A.
PENGERTIAN
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi
untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai dkepentingan
yang berbeda.
B.
TUJUAN
Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi
setiap pihak . Mereka mencari cara untuk mencari/menemukan butir-butir yang
sama sehingga akhirnya kesepakatan dapat dibuat dan diterima bersama. Adapun
serangkaian tindakan yang harus dilakukan agar negosiasi berjalan lancar adalah
sebagai berikut:
1.
Mengajak untuk membuat kesepakatan.
2.
Memberikan alasan mengapa harus adanya
kesepakatan.
3.
Membandingkan beberapa pilihan.
4.
Memperjelas dan menguji pandangan yang
dikemukakan.
5.
Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama.
6.
Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan
negosiasi.
C.
CARA KOMUNIKASI
1.
Menyesuaikan arah pembicaraan kea rah tujuan
praktis.
2.
Mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua
belah pihak.
3.
Mengajukan pandangan baru dan mengabaikan
pandangan yang sudah ada tanpa mempermalukan kedua belah pihak.
D.
CIRI-CIRI NEGOSIASI
1.
Menghasilkan kesepakatan.
2.
Menghasilkan keputusan yang saling
menguntungkan.
3.
Sarana untuk mencari penyelesaian.
4.
Mengarah pada tujuan praktis.
5.
Memprorioritaskan kepentingan bersama.
E.
KAIDAH KEBAHASAAN
1.
Tidak menggunakan lebih dari tiga argument dalam
satu waktu.
2.
Mulai dari argument yang paling kuat dan
didukung oleh fakta.
3.
Bangun argument secara logis, rapat, mengikat
dan hati-hati.
4.
Jelaskan pandangan anda, jelaskan kesimpulan
dari pandangan tersebut, kemudian anda dapat menyatakan apabila setuju dengan
mitra negosiasi.
F.
CIRI KEBAHASAAN
1.
Mengunakan bahasa yang santun.
2.
Terdapat ungkapan persuasive (bahasa untuk
membujuk)
3.
Berisi pasangan tuturan.
4.
Kesepakatan yang dihasilkan tidak merugukan
kedua belah pihak.
5.
Bersifat memerintah dan memenuhi perintah.
G.
CONTOH NEGOSIASI
A.
Teks negosiasi
Wali Kelas: "Anto, bagaimana rencana Study Wisata ke
Tanjung Bira, apakah semua temanmu setuju?"
Ketua Kelas: "Saya sudah berbicara dengan teman-teman bu, cuma ada usulan study wisatanya ke Pantai Marina aja bu."
Wali Kelas: "Wah, kenapa bisa begitu?"
Ketua Kelas: "Kalau Tanjung Bira sekolah kita sudah sangat sering berkunjung ke sana bu. Sedangkan, Pantai Marina belum pernah sama sekali."
Wali Kelas: "Tapi anto, ibu sudah bicarakan rencana ini ke bapak kepala sekolah dan beliau sudah menyetujuinya"
Ketua Kelas: "Iya bu, tapi sepertinya banyak teman-teman yang tidak ikut jika study wisata itu dilaksanakan di Tanjung Biara."
Wali Kelas: "Aduh, jadi gimana yah, padahal ibu sudah mempersiapkan semuanya."
Ketua Kelas: "Begini saja bu, biar saya dan teman-teman yang menghadap ke kepala sekolah dan menceritakan rencana ini."
Wali Kelas: "Baiklah kalau begitu, secepatnya kamu bicara dengan beliau, laporkan ke ibu hasilnya".
Ketua Kelas: "Baik bu."
Ketua Kelas: "Saya sudah berbicara dengan teman-teman bu, cuma ada usulan study wisatanya ke Pantai Marina aja bu."
Wali Kelas: "Wah, kenapa bisa begitu?"
Ketua Kelas: "Kalau Tanjung Bira sekolah kita sudah sangat sering berkunjung ke sana bu. Sedangkan, Pantai Marina belum pernah sama sekali."
Wali Kelas: "Tapi anto, ibu sudah bicarakan rencana ini ke bapak kepala sekolah dan beliau sudah menyetujuinya"
Ketua Kelas: "Iya bu, tapi sepertinya banyak teman-teman yang tidak ikut jika study wisata itu dilaksanakan di Tanjung Biara."
Wali Kelas: "Aduh, jadi gimana yah, padahal ibu sudah mempersiapkan semuanya."
Ketua Kelas: "Begini saja bu, biar saya dan teman-teman yang menghadap ke kepala sekolah dan menceritakan rencana ini."
Wali Kelas: "Baiklah kalau begitu, secepatnya kamu bicara dengan beliau, laporkan ke ibu hasilnya".
Ketua Kelas: "Baik bu."
B.
Video Negosiasi
d
Sumber :
1. http://www.ilmusiana.com/2015/12/5-contoh-teks-negosiasi-singkat.html#
0 komentar:
Posting Komentar